no use un MBA como un trampolín para un rol comercial y de ventas

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En primer lugar, una confesión, soy un MBA que asistí a una de las principales escuelas de negocios con la intención de entrar en las ventas y el comercio. En segundo lugar, no estoy aquí para hablar sobre mi ‘inversión ruinosa’ de la misma manera que lo hizo un graduado recientemente. Pero sí quiero ofrecer algunas palabras de advertencia: si quieres entrar en las ventas y las operaciones, probablemente haya mejores opciones que un MBA.

Mi propia experiencia (en una de las principales escuelas de negocios con un enfoque en las finanzas) fue que los roles de ventas / negociación estaban entre los más buscados. Los bancos eran omnipresentes en el campus desde casi el primer día, y los estudiantes se afilaron los codos para asegurarse de que todos los que estuvieran escuchando tuvieran conciencia de su «pasión por los mercados». Aterrizar el trabajo codiciado se convirtió, para muchos, en otro logro más: sus habilidades de aplicación se han agudizado con el proceso del MBA mismo. Por lo que vi y experimenté, sin embargo, se prestó poca atención a la trayectoria profesional que el trabajo de ventas o de comercialización posterior al MBA les estaba imponiendo, o lo que en realidad estarían haciendo.

Las ventas y el comercio son muy diferentes de las finanzas corporativas / fusiones y adquisiciones. El destino de tu carrera en ventas y comercio depende mucho del escritorio en el que comiences. Demasiados MBA ven a ‘las ventas y el comercio’ como una oportunidad homogénea, sin darse cuenta de que los roles encarnados en esta área son increíblemente diferentes. Por ejemplo, comenzar en el mostrador de alto rendimiento frente al mostrador de tasas de interés (como ejemplo) puede parecer como seis de una y media docena del otro, pero podría dar lugar a una gran divergencia en las posibles ganancias futuras y trayectoria profesional. Sí, la gente buena puede moverse, pero la maximización de las compensaciones en las ventas y el comercio se trata de especialización y la especialización en el producto equivocado puede paralizar su carrera incluso antes de que haya comenzado.

Este es un problema para todos en ventas y comercio, pero es un problema particular para las personas que intentan ingresar al negocio después de un costoso MBA. El proceso tradicional de contratación de MBA le da a las personas muy poco control sobre el área del negocio al que pertenecen. ¿Realmente vale la pena gastar $ 60k en un MBA y luego dejar su futuro al azar?

Tampoco es este el único problema para los MBA que entran en funciones de ventas y negociación. En términos de estructura corporativa, típicamente comenzarás cinco años atrás de tu compañero de clase de la universidad que pasó directamente a la banca de ser un estudiante universitario. Esto puede no parecer significativo a largo plazo, pero tenga en cuenta que los banqueros suelen tener períodos de carrera más cortos. Las nuevas estructuras salariales (es decir, los grandes aplazamientos) también significan menos rotación (voluntaria) en el nivel superior y, en consecuencia, menos oportunidades para ascender en los rangos.

Esto no quiere decir que no haya MBA que tengan una idea clara de qué grupos de productos de ventas e intercambio son interesantes y están preparados para el éxito futuro, y quiénes son capaces de maniobrar para sí mismos. Sin embargo, hay muchos para los que no funciona. Y para aquellos, las oportunidades de salida natural más allá de la industria son limitadas. A diferencia de la división de banca de inversión (IBD), que puede brindar una buena base para la industria, las ventas / negociación lo preparan para el acuerdo (si es un comerciante talentoso) u otro banco o intermediario entre agentes, o nada.

Personalmente, no me arrepiento de la decisión de tomar un MBA, por muy cursi que parezca, fue una experiencia verdaderamente transformadora. Sin embargo, para el siguiente paso de mi carrera, tomaré un enfoque más detenido para encontrar un nuevo rol. Cuando está profundamente endeudado y trabaja en un entorno altamente competitivo, un trabajo potencialmente muy bien remunerado (otra conversación completa) y prestigioso parece una decisión fácil, pero sin un plan a más largo plazo es simplemente una apuesta.

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